路平（左一）为白俄罗斯参赞介绍德航集团FLY3跨境（零关税）体验城情况。 （图片由受访者提供）

路 平

海南省三亚市政协常委、海南自贸区德航集团有限公司执行董事长、中国国际商会三亚商会副会长，获全国巾帼建功标兵、海南省三八红旗手、海南省脱贫攻坚先进个人、三亚市优秀政协委员等称号。

海南三亚，游人如织。如今，在三亚凤凰国际机场航空城C座德航FLY3跨境（零关税）综合体，来自世界各地的游客正在兴致勃勃地探访首个“永不落幕的消博汇”线下体验空间。

“这些首饰作品是设计师们匠心独运、灵感迸发的结晶，其中许多曾在国际大赛中获奖，在国内还是首次展出。”看到游客们在首饰陈列柜前驻足，海南自贸区德航集团执行董事长路平上前热情地介绍。

一身职业装，一头利落短发，英姿飒爽，笑意盈盈——这是路平给人的印象，也是她二十年如一日奔忙于开放前沿的生动剪影。

平台搭出新梦想

在路平看来，做贸易的最终目的，是让百姓受益。她始终怀揣着一个梦想：把国外的好产品引进来，让国内消费者有更多实惠的选择；把国内的优质产品销出去，让本土百姓的好手艺、好产品走得更远。

这个梦想始于2006年。那一年，路平创办了德航集团。她敏锐地意识到，机场是人流、物流、信息流的交汇点，也是撬动城市消费升级与开放发展的关键支点。如果能把机场口岸的商业价值挖掘出来，不仅能做大生意，更能带动百姓增收致富。经过近20年的打拼，路平带领德航集团依托机场口岸保税区的跨境电商“国家商品馆”，打造了3万平方米的三亚机场口岸“海上一带一路国家馆”和1.5万平方米的新疆喀什口岸“丝绸之路一带一路国家馆”。业务辐射全国7省9市，涵盖机场商业、市区商业、临空产业配套服务、航空配餐、进出口贸易等业务板块。

三亚拥有椰雕、黎锦、热带果制品等众多优质特产，如何利用“永不落幕的消博汇”平台对外展示，让更多人认识海南、爱上海南？打造“三亚好礼”这一品牌构想，在路平脑海中日渐清晰。

“好的产品要将非遗技艺、民族审美与现代设计相融合，提升产品的文化辨识度。”路平经常提醒产品加工人员，在产品设计上要注重对本土文化元素的提炼与表达，通过产品讲好海南故事。她还通过线上线下联动的方式，把产品纳入“消博汇”的展销体系，尝试与跨境电商渠道对接。国内好的产品要走得出去，国外好的产品也要引得进来。路平在长期的对外贸易中发现，南非鲍鱼进入中国市场多依赖香港中转，流程复杂、成本较高。海南自贸港具备与香港相当的进境通关便利条件，且拥有“加工增值30%免关税”的独特政策优势。为了让高端食材端上普通国人餐桌，她萌生了一个想法：将南非鲍鱼直接引入三亚，在本地进行加工增值，使其达到免关税进入内地市场的标准。路平仔细研究“海洋牧场—保税加工—跨境电商”的产业链运作过程，积极对接南非供应商，在海南本地谋划建设加工基地，力求实现从原料进口、加工增值到出口销售的全链条闭环运作。如今，项目落地改变了以往“过境即走”的粗放模式，推动形成了以加工为核心的价值提升机制。

产品卖出好日子

成为政协委员后，路平常常思索，如何发挥自身特长，把商业实践与民生福祉紧密相连，让发展的成果真正惠及百姓。

在参加三亚市政协组织赴广西考察农产品精深加工的调研活动期间，路平看到，广西相关企业具有将普通果蔬转化为高附加值饮品、推广品牌的能力。如果用三亚的“椰”与广西的“技”相融合，共同开发一款具有地域特色、时尚感强的新饮品，前景如何？路平有了一个大胆的想法：以椰青为基底，打造一款既健康又富有视觉吸引力的创新饮品，作为“三亚好礼”的代表作之一推向市场。

路平随即与广西相关企业联系，多次沟通交流，探讨双方合作契合点。她详细讲述海南自贸港的政策优势，双方一拍即合，决定合作开发“红粉椰子水”。产品一经上市，便迅速俘获了众多消费者的味蕾。

市场的需求带动了三亚农户种植椰子的热情，为后续更多三亚特色农产品的深加工提供了可借鉴的路径，也成为琼桂两地产业协作、优势互补、协同发展的一个生动缩影。路平还就此提交提案，聚焦农村生产规模化加工业等短板，建议把农业农村发展的着力点放在农业产业结构提质升级上，建立在创新引领下以生产加工为龙头的农业农村现代化产业体系，推动农业由“卖原料”向“卖加工品、卖品牌、卖服务”方向转变，使农业、加工业、贸易、旅游业融合发展，提案得到三亚市相关部门的采纳。此外，她还积极组织开展农村电商培训工作，参加人数超千人。

路平期待着，让更多“好物”从海南出发，让更多梦想在这里生根。（记者 陈启杰 通讯员 黄欣）