[主持人]:各位网友大家好！欢迎收看由人民日报政治文化部、人民网·中国政协新闻网、《中国政协》杂志社联合举办的视频栏目委员讲堂。今天我们的主题是“海外创业新形势”，我们非常荣幸的邀请到了全国政协委员、常驻世界贸易组织大使孙振宇；政协十一届三次会议海外华侨华人列席代表、巴西华人协会会长吴耀宙；西班牙浙江同乡会会长戴华东作客人民网，三位嘉宾好，先跟我们的各位网友打个招呼吧。 [10:23]
[孙振宇]:各位网友好，我是驻WTO大使孙振宇！ [10:23]
[吴耀宙]:各位网友好！我是吴耀宙，我来自巴西，是巴西华人协会会长，请允许我用巴西话向大家问好！ [10:23]
[戴华东]:我是来自西班牙的浙江同乡会会长戴华东，大家好！ [10:24]
[主持人]:先请孙大使跟我们介绍一下目前的海外创业形势是什么样的？ [10:24]
[孙振宇]:目前海外华人所从事的商业或者是制造业、服务业，这方面应该说形势很好。我们过去老一代的华人，像吴会长在外面已经37年了，当时创业非常的难。当时老的华人他们基本上是以经营餐馆、小杂货铺或者是有的时候搞一点针灸，就是相对来说属于比较简单的服务行业。 [10:24]
[孙振宇]:现在这个形势有了很大的变化，一个是老一代的华人华侨，他们的子女很多都受到高等教育。有很多都进入到IT产业、高科技领域，这个变化很大。 [10:25]
[孙振宇]:第二个变化，就是我们国内经过改革开放30年以后，我们很多大的企业，包括国营企业还有很多的中小企业、民营企业，他们具备了这种实力，就是到国外去开拓业务。因为他们已经不再满足于只停留在国内，有很多大的企业要搞国际化的经营，所以纷纷到海外去投资、去设厂。 [10:25]
[孙振宇]:这两股力量使得我们在国外的影响越来越大，在国外的这种经济活动开展的越来越多。根据我们现在的统计，在本世纪初的时候，我们每年到国外去投资的总额，每年不到100亿美元。去年达到433亿美元，翻了好几倍，就是说国家有了这种实力，我们的企业也有这种愿望到国外去开展业务。 [10:25]
[孙振宇]:当然我们和国外很多的联系，也是有很长的历史。我们现在在国外从事劳务的人员去年年底达到77万人，加上我们当地的华人，像在巴西、西班牙都有20多万华人。他们对当地的经济应该是做了很大的贡献，所以总的来说，我觉得形势很喜人。 [10:26]
[主持人]:那么在海外创业和在国内创业最大的区别是什么呢？ [10:26]
[孙振宇]:在国内创业的话，应该有很多的优越条件。因为你了解当地的文化、法律、法规，你有很多的联系，和当地政府和银行各个部门都是比较容易沟通。另外一个是语言问题，国内不存在交流问题，另外还有很多亲戚朋友、同学都比较好办。但是在国外创业，取决于你在那里多长时间了，有些人去的时间很短，并不认识很多人，对当地的法律、风俗习惯也不是特别的熟悉，所以说非常的艰难。像吴会长、戴会长他们肯定是很有体会的，开始创业的时候非常的艰难。 [10:27]
[孙振宇]:当然现在华人华侨的力量越来越大，在国外大家会互相的帮助、互相的介绍，而且在外面成立了商会，通过这些渠道现在创业的环境比以前有很大的改善。 [10:28]
[主持人]:我们国家在鼓励帮扶华人海外创业上有什么好的政策吗？ [10:28]
[孙振宇]:从国内来说，首先是鼓励大家到国外去经营。有条件的企业，根据他业务发展的需要，他到国外去经营，是支持他们的。当然这个包括他的贷款，包括他在国外的这种进出，如何能够提供一定的便利。另外就是我们国外的使馆、商务处，他们也负责联系这些当地的华人华侨，他们有什么困难、遇到什么问题可以反映到驻外的机构，他们会尽量的在力所能及的范围内给他们提供帮助。 [10:28]
[主持人]:感谢孙大使。我想请问另外两位嘉宾，那么在巴西和西班牙，对于刚到当地的华人他们应该注意一些什么呢？以及当地的商会会给国人提供什么样的帮助呢？ [10:29]
[吴耀宙]:国人要走出国门，第一他必须要掌握当地的语言，因为语言是一个交流上的困难。第二个必须要懂得当地的文化、当地的市场文化、当地的经济文化。第三个必须要掌握当地的法律法规。怎么样能够在法律的允许下去从无到有、从小到大慢慢的成长。 [10:29]
[吴耀宙]:另外一个需要具备的（能力），就是个人到国外创业的话，必须要有敢闯敢冒的精神，我是来自浙江青田，我们浙江人在国外有一种敢闯敢冒的精神，要有吃苦耐劳的精神，必须要做好准备，一旦你碰到困难的时候，你就可以用坚强的勇气去对付。 [10:29]
[吴耀宙]:现在跟孙大使讲的一样，我们的国家强大了，我们的企业走出去也有经验了，我们的国人到国外创业也有经验了。我是37年前飘洋过海到了巴西，当时我出国的时候中国跟巴西还没有建交，我是1972年出国的，当时中国跟全世界几乎没有几个国家建交，我是经过澳门。那个时候我们拿的不是护照，当时拿的是一个通行证去了澳门，然后再申请台湾护照。当时巴西也是跟台湾建交的，当时我们拿中国护照的时候，也是拿不到。必须要在澳门居住6个月以上才能够拿到台湾护照，然后到了巴西。 [10:31]
[吴耀宙]:那个时候坐飞机坐了72个小时，是香港到台北、台北到洛杉矶，洛杉矶到秘鲁，然后到了巴西。现在在经济全球化的情况下，我们相信国人走出国门，到国外创业当时的情况好的多，除了必须要了解当地的这些情况。中国大使馆里面，中国的总领馆里面都有商务处，当有商务领事，在出国之前可以跟当地的总领馆的商务领事、商务参赞了解一下当地的市场，也可以了解一下当地的法律法规，让我们在国人走出国门之前做好充分的准备，不要走一些冤枉路。 [10:32]
[主持人]:戴会长讲一下我们西班牙的情况吧。 [10:33]
[戴华东]:我们在欧洲的华侨跟南美的还有跟东南亚的华侨有一个最大的区别，就是欧洲的华侨历史比较短。而且我们基本上所有的新华侨都是80年代以后出去的，这个叫新华侨。在欧洲，欧洲人很尊重他自己的文化，我们出去之后到了当地以后，必须要非常尊重他们当地的风俗习惯、当地的法律，这样他才会接受我们。因为他们认为他们自己的欧洲文化有一定的优越感，那我们东方人在尊重他们的基础上，我们才用勤劳的智慧，敢为天下先的精神在当地创业，才会给我们自己带来很多的方便，才会获得成功。 [10:33]
[主持人]:非常感谢。孙大使我想问这样一个问题，中国加入WTO以后对于国人在海外创业有什么帮助和优势呢？ [10:34]
[孙振宇]:我觉得这个帮助还是很明显的。就是中国加入WTO也就标志着中国融入到整个国际经济大家庭当中，人们对中国就不再另眼看待。他要实行同一个贸易规则，因为你已经是WTO的成员了，所以说人们跟你打交道他也有信心，就知道你会按照WTO的规则行事。所以说这样他愿意跟你合作，接受你到他那里投资，他也愿意到你这里投资，所以说这样也提升了中国在国际上的形象。我们在加入WTO以前我们整个贸易额是5000亿美元，去年我们是2.2万亿，短短几年增长了4倍，就是人家信得过你，觉得你会按照WTO的规则从事。这样对我们的信心增强了。 [10:35]
[孙振宇]:而且人家也到你中国来投资，过去在70年代以前，可以说新中国建立以后没有一美元新投资到中国来。但是去年我们到了900亿美元，一年国外到中国的投资是900亿，人家认为中国是按照WTO规则来办事的，所以说他觉得这里环境是好的。 [10:36]
[孙振宇]:中国进入WTO以后我们经济发展非常的迅速，现在中国已经成为世界第一出口大国。我们在GDP的总额上今年有可能超过日本，成为第二大经济体。所以说海外的华人华侨就挺起腰杆了，他们不能再像以前那样冷落、小看我们。中国在国外的地位，在人们心目当中的形象、影响都越来越大。所以人们也愿意和中国人打交道，觉得你有经济实力，而且我们中国在技术、管理各个方面我们都在不断的提高。而且我们有很多的技术很适用很多发展中国家，像巴西，在技术合作方面非常的适用。而且我们大的公司到国外影响很大，比如说我们的格力空调在巴西做的非常的成功。还有海尔，海尔在欧洲、美国都是做的非常好。 [10:37]
[孙振宇]:这样人们对中国还是充满信心的，对我们中国在海外的企业，人家跟你打交道、和你做生意、开展合作也是充满信心的，这样给他创造一个非常好的环境到国外创业。 [10:37]
[主持人]:咱们加入WTO以后，肯定对于中国的经济发展有很大的帮助。但是由于竞争扩大了，在当地可能也会遇到一些瓶颈类的问题。那么二位有什么反思呢？ [10:39]
[戴华东]:我觉得当一个国家还在贫困的时期，它的条件跟现在发展的是不一样的。我们现在这个经济高速发展了以后，中国的商品出去多了，那么直接的生意上的商业“磨擦”发生还是可以理解的。我们要懂得自己的游戏规则，我们既然已经在整个全球经济体的下面去经营、发展自己，我们必须要懂得当地人的生活习惯，要符合当地的法律，我们要规范自己。我们如果不在这个游戏规则里面进行规范的经营的话，我们碰到的纠纷、矛盾、民间贸易的“磨擦”，这个东西确实是存在的，但是我们要反思的是怎么样处理这种关系。 [10:39]
[戴华东]:我们在当地发展了，为了避免不必要的麻烦、经济“磨擦”，我们首先要尊重当地人，要学会懂得商业的游戏规则。还有一个我们所有国内的企业也好、我们当地的华人华侨也好，应该学会懂得自我保护，这一点很重要。 [10:39]
[主持人]:吴会长有什么想法呢？ [10:40]
[吴耀宙]:我认为随着我们祖国经济发展，现在是中国是全世界最大的出口国。去年的中国和巴西的贸易已经达到450亿美元，这个数目是在中国和巴西三十几年前的从几千万美金到了去年的450亿美金。中国的产品现在是质量又好、价格又低，当地的企业家他们都采取一些保护主义（措施）来打击我们中国的某些商品。 [10:41]
[吴耀宙]:我也是巴西中国贸易促进会的会长，我认为我们在巴西的贸易商要用法律来武装自己，有很多的商品他们用不合理的态度，用反倾销来对待中国的产品。我们要用法律来武装自己，一旦碰到这些问题的时候，能够用法律来解决这些问题。虽然巴西在形式上承认中国是一个市场经济国家，那么实际上他们多多少少还采取一些不合理的手段，经过一些他们当地产业协会，来保护他们自己的生意。 [10:41]
[吴耀宙]:我还想补充一下，关于国家在鼓励帮扶华人海外创业有何鼓励措施？我认为在这次政协分组讨论上，我有一个建议，就是以国务院侨办出面也好，或者是中国政府出面也好，就是用融资鼓励中国企业出口，可以成立一个华侨银行，怎么样能够贷款给这些生产的工厂。一旦他有产品出口到国外，他可以把这个订单交给华侨银行，华侨银行可以来贷款给出口商。这样的话可以帮助我们海外华侨在贸易这方面，一定会得到很大的帮助。 [10:44]
[主持人]:好、非常感谢。二位都是在国外生活了很久，感觉咱们华文教育对于海外创业的中国人的子女教育有什么帮助呢？戴会长谈一下。 [10:44]
[戴华东]:华文教育碰到的最大问题就是师资问题，就是属于海外华侨的中文学校基本上是周末的学校。因为我们孩子生活在当地，除了要去融入到他们的社会，就是在当地星期一到星期五上课之外，我们华人办的中文学校的周末班，要么是周六或者是星期天的学习，因为时间比较短，一个是缺少师资问题，这个是比较严重的问题。我们华文学校在海外想发展这个是一个瓶颈的问题，这个空间不大。 [10:45]
[戴华东]:因为什么呢？我提议国内的涉侨部门或者是汉语办多培养华文教育的中文老师到国外去帮助这些中文学校。特别是西班牙，现在西班牙私立学校都开展中文课，但是他们缺失中文老师。有些老师是来自我们中国的农村，他没有经过高等学校的培训，而且他能在当地教课，他主要的优势就是会西班牙语、会中文，他是双语的，这样西班牙的私立学校可以聘请你作为他们的老师。 [10:47]
[戴华东]:因为国内的有一些老师是在当地土生土长的老师，还有一些是台湾人，这个国语有些人是教繁体字，有些人是教我们中国的简体字，这个还不是很规范。 [10:47]
[主持人]:吴会长有什么看法呢？ [10:47]
[吴耀宙]:在海外华文教育我认为是非常重要的，我们国务院侨办所说的是“扎根工程”，就是怎么样让我们下一代不要忘记博大精深、源远流长的中华文化。让我们下一代怎么了解中国、热爱我们祖国、热爱中华文化。在这次温家宝总理讲，“一个民族的文化，是一个民族的精神和灵魂，我们必须做好在海外的华文教育工作。” [10:48]
[吴耀宙]:在巴西的情况也是一样，有30多家华文学校，当时很多华文学校是由台湾人创办的，他们教的还是老的那种繁体字。现在随着我们大陆的侨胞去了以后，我们的拼音确实是比较适合我们海外的子女去学习拼音，因为它是拉丁语嘛，巴西的语言也是拉丁语，这个也受到了当地华侨子女相当的欢迎。几乎教繁体字和老的拼音就被淘汰了，这种方式我感到非常好。 [10:49]
[吴耀宙]:我们下一代如果能够掌握我们祖国的语言，能够传承我们中华民族优秀的文化，对他们事业上一定会有很大的帮助。无论是语言沟通上、在贸易上的交流都是非常有帮助的，祖国的强大我们一定要记住，把我们优秀的文化传给下一代。 [10:49]
[孙振宇]:这个语言是一个很大的问题，现在国家非常重视这一块。国家汉办在国外办了很多的孔子学院，这个孔子学院很重要的内容就是教汉语，甚至通过教汉语把我们中华的优良传统在国外传播，这个是非常重要的。 [10:49]
[孙振宇]:另外，我们要利用当地的资源，在我们华人华侨圈里面要保持汉语的学习。要选择一些好的教师教课，不光是我们的华人华侨，很多当地的人都对汉语也越来越感兴趣，很多人也在学习汉语，而且我们也可以给他们提供一些教师，这个也是一个很好的就业机会。 [10:50]
[孙振宇]:我们现在在WTO服务贸易谈判里就有这么一项，就是专门讲自然人的流动。国内的汉语是没有问题的，但是国内的老师要学外语，这样掌握了双语，到西班牙、巴西他会西班牙或者是葡萄牙语，这样到国外去做汉语的老师。这个在谈判当中，西方对这方面的限制很多。如果你光是派教师过去，他是不允许的。所以说我们要创造条件，使国内掌握双语的老师到国外推广中国的普通话。 [10:50]
[吴耀宙]:这个非常的迫切。 [10:50]
[主持人]:刚才谈了教育的问题，现在我们回到海外投资的这个话题上。也因为海外投资的涉及地区较广，所以说限制很大。因此在创业过程当中，因地制宜显得至关重要，对于国内的企业或者是个人，如何获得最新、最正确的信息，开展海外贸易呢？孙大使您谈谈！ [10:50]
[孙振宇]:其实随着贸易的扩大、利用外资的扩大很多企业都要“走出去”开展国际化的经营。当然开展国际化的经营有很多的因素，要想在国外成功不是很容易。目前我们在国外有不少成功的经验，比如说我们有大型的国企，中石化、中石油、华为、中兴、海尔、海信，还有一些过去我们在海外一直搞承包工程的公司，中土公司、中建公司、中铁公司等等他们非常的活跃，他们在海外积累了非常丰富的经验。 [10:51]
[孙振宇]:在海外想成功，你必须要非常了解当地的法律法规，你一定要合法经营。而且要了解当地的风俗习惯，这个法律法规里面，特别是包括它的《税收法》、《劳工法》、环境，这些你不能违反，如果违反这个是很大的问题。要合法经营，尊重当地的风俗习惯，他们的民族、宗教，他们有很多习惯，你不能轻易的违背，否则要招来很大的麻烦。 [10:51]
[孙振宇]:然后你企业到外面去的话，要做好充分的思想准备。就是你要有一个长远的观点，一方面你是在充分了解当地市场的情况下去的。当时外国人到中国投资的话，他搞大量的调查研究，一开始是通过他跟你做贸易，他派人来跟你做交流，然后慢慢了解你的市场情况，你整个的环境怎么样，你需要什么技术，这样他才决定我是不是要投资。这样他就比较好开展工作，如果你从来没有做过贸易，没有接触过，一下子决定投资2000万到一个地方，这个是不可取的，你肯定会碰到很多问题。前期工作做不好，肯定会碰到什么问题。所以说你要做好“家庭作业”要有充分的思想准备。 [10:52]
[孙振宇]:第二、要有长远的打算，你去了以后不能急功近利，你去了以后就想盈利，这个也是不可取的。你必须要搞长远的经济合作，要双赢，你要为当地的经济做贡献。在外面成功的企业，如果你只知道获取你的利益，你不会成功，你肯定要到处碰壁。所以说你必须要有一个长远的打算，你在当地经营，必须要在当地缴税，你要为当地创造就业机会，你要帮助当地扩大出口，你要为当地提供一定的技术、管理经验，让当地感到你这个公司确实对我的经济有很大的好处，他才会支持你、帮助你，帮助你解决问题，然后你才可以长期的存在下去，而且不断的扩大。只有有这种眼光你才可以，当然要达到这一点非常难的。 [10:53]
[孙振宇]:首先你派的人要是非常好，有这个眼光，就是管理人员非常好。下面的人要经过培训，要有这种眼光，要知道你在那里，要有社会责任感，要有奉献精神。到一个地方你企业办的很成功，你要懂得做出奉献，为当地的经济、为当地的民生要做出一定的贡献。 [10:56]
[孙振宇]:就像很多国外到我们这里投资的公司、大的企业，他捐赠希望小学，地震救灾。道理也是一样的，你到国外去以后，你也要做慈善事业、公益事业，这样你才可以在那里长期的站住脚，而不是说短期的“捞一把”就走了。而且要培养出高素质的人去执行。 [10:56]
[主持人]:咱们海外创业能够缓解国内的就业压力呢？金融危机过后，我们在创业的投资上能够得到什么样的经验和教训呢？ [10:56]
[孙振宇]:金融危机以后，我们最重要的问题就是要考虑怎么样使我们的经济能够比较平衡的发展，过去我们更多的是依赖于国内的高投资和出口。但是现在我们看到，这个出口在国外是碰到一些贸易保护的影响，所以说受到了一定的影响。从长远观点来看，还是需要“三架发动机”来同时推动经济。既要有投资，也要保住出口，同时也要尽量的扩大内需。 [10:56]
[孙振宇]:扩大内需实际上有一个很大的好处，就是充分调动我们国内本身的潜力。而且通过扩大内需提高国内人的生活水平，在国内也是创造更多的就业机会。就业的问题是世界上非常敏感的问题，各个国家都非常关心就业的问题，你出口多了以后，国内如果就业遇到问题，他就把你的出口作为一个“替罪羊”来指责，你出口多了你影响了我的就业。 [10:57]
[孙振宇]:如果你光是依靠出口，或者是到国外投资解决你自己就业的问题，往往会碰到跟对方国家经营策略的抵触。你通过到国外投资，你会带动一些人出去工作，但是国外需要的是你高层的技术人员、管理人员，你能实实在在给当代带来好处的人。而普通的工人，他当地也有很多失业的人。但是你如果带大批的工人过去，你就不太受欢迎了。 [10:58]
[孙振宇]:所以说我们要追求双赢的结果，一个你要很好的培训你自己的工人，尽量使你国内的工人素质比较高，成为各方都需要的人，这样你派一些比较高水平、高档次的工人去他也没有什么意见。国内的这种培训，不断提高工人的技术水平、业务水平或者是管理水平，就是培养国外真正需要的人，才能达到一个双赢的结果。 [10:58]
[戴华东]:我插一句，像就业问题，国外除了需要高端的管理人才之外。其实第三产业在国内这一块可以做，就是餐饮、服务业这块，在欧洲餐饮、服务业这一块我们出国人员可以进行基础培训，比如说厨师培训、美容美发的培训，欧洲人在第三产业方面很少做。我们通过人家需要的工种我们去培训，让他有一个系统的培训，就是有备而来的这种人出去还是比较适合的。 [10:58]
[孙振宇]:还有教汉语的，这些国外很需要的。还有中医，比如说针灸，这是别人没有的。在服务领域里面有很多。比如说有一些国家，像菲律宾，他往国外派了很多的保姆。菲佣是很有名的，但是这个菲佣派出之前进行严格的培训，知道当地的法律法规，同时还可以很好的保护自己，他们还会英语，而且他们非常的忠诚，他们不会去说谎、骗人。经过非常严格的业务培训以后，把他派出去，这方面菲律宾是非常成功的。我们在向国外派劳务的时候，在这方面要经过非常严格的培训，培养出当地真正需要的这样的人才或者是短缺的人才。 [11:00]
[主持人]:吴会长有什么建议呢？ [11:00]
[吴耀宙]:我认为到了海外创业的话，对国内的就业压力不会起到很大的作用。我们到国外投资，当地欢迎你，第一你把资金带到他们的国家。第二是给当地的政府创造税金上的收益。第三是解决当地的就业问题。当地政府如果他来欢迎你投资的话，就像我们中国政府一样，我们也欢迎国外的投资，也是为我们的政府在税金上有一些收获。在解决就业问题，我想全世界政府的观点都是一样的，我认为在解决我们国内就业的压力，我想并不会起到很大的作用。 [11:02]
[主持人]:两位会长谈一下，咱们在海外投资的华人中，女性在创业尤其在海外创业是不是更艰难？ [11:02]
[吴耀宙]:我认为是，确实艰难。作为一个女人在国外创业的话，第一个她要照顾家庭。第二个又要在外面做生意，比男人确实是艰难得多。我认为在国外的女性在创业当中是我最敬佩的，确实她们是有着那种创业的勇敢精神，有些人是带着小孩子从早上到晚上，把小孩子放到店里面，客户来的时候照顾客户，没有客户的时候照顾小孩子，我觉得中国的女性是最伟大的女性，她们在海外异国他乡创业，又要照顾家庭和孩子。 [11:03]
[戴华东]:我的感触很深，你作为一个女性在海外发展你自己的事业，要把这个事业做成功。现在我们国内比较流行的话就是要“耐得住寂寞”。 [11:03]
[主持人]:中国人在别人的土地上淘金，人生地不熟又没有任何交际资源，那么要如何开始呢？除了语言是非常重要的，还有什么是必须要掌握的呢？以及要谨防什么呢？请三位谈一下。 [11:03]
[戴华东]:我觉得除了语言之外，我们当地华侨华人很多人为了自己的生意，我要在当地创业、我要打下一片天下，我一天到晚的就干、干，要创造自己的财富和事业。其实除了语言，我们在当地你有钱了，如果你想进入主流社会，你首先要跟当地政府打交道。还有一个是当地的非政府组织，非政府组织就是一些移民团体、外国人协会，所有的这些文教设施的协会，这种非政府组织的团体他也是帮助当地的外国移民争取自己的权益，他们起了很大的作用。我们华人华侨团体，包括我们华人华侨个人在当地创业以后，你必须要学会跟西方人去沟通、说话。我们要学会当地的说话习惯还有接受他们的文化，才能真正的融入他们的社会，才能走向主流社会。否则的话，我们说的还是中国话，吃的还是中国餐，而且要学会他们的语言，因为有沟通才会跟他们互相交流，你没有跟他们很好的沟通，就没有很好的交流。 [11:06]
[戴华东]:否则的话你自己的财力上去了，但是你能走入主流社会，或者是你在当地有很大的地位，这个很难，必须要跟当地政府融入。 [11:06]
[主持人]:吴会长有什么看法呢？ [11:06]
[吴耀宙]:我认为除了掌握语言以外，就是要懂得当地的法律法规，还有当地的经济市场的信息，当地的经商文化，这个是非常重要的。融入当地社会，树立好我们华文的良好形象。在国外创业第一个理念是什么？就是你是做生意人还是企业家。做生意人就是你赚了钱就走了，如果你想当一个在海外创业的企业家，你希望在当地创业，就要为当地就业问题做一些贡献，在税务上给当地做一些贡献。为当地的慈善事业都需要做一些贡献，那就是你的理念。作为一个生意人你赚了钱就走，作为一个企业家，你赚了钱还要回馈当地社会。给当地政府做一个受欢迎的企业家，我认为这个是非常重要的。 [11:07]
[主持人]:孙大使有什么建议呢？ [11:07]
[孙振宇]:最主要的是自己要知道自己的定位，你要知道你的竞争优势在什么地方，你的特长在什么地方。比如再说服务领域里面，他非常的优秀，他可以在这个领域里做的最好。有一些是技术领域，或者是有的是在高科技、IT产业、软件这些方面，他受过高等教育，有这种基础，那么他就可以有选择。 [11:08]
[孙振宇]:那么你要想成功的话，你要有一个很好的团队。另外外部环境要很好，你跟当地的政府、还有其他的合作伙伴有很融洽的合作关系。并且要了解当地的法规法律，同时遇到困难的时候，要到我们的使馆、参赞处寻求帮助，但是主要是靠自己，同时还有外界的帮助，这样会使你更好的成功。 [11:08]
[主持人]:最后请三位嘉宾给我们想要进行海外投资的人有一些建议？ [11:09]
[孙振宇]:第一个最关键的是你要有一个长远的目标，你要追求双赢，你要在那里长期存在的，不能急功近利。第二你要非常了解当地的法律法规，要很好的遵守当地的法律法规。第三你要知道你企业的责任，你对当地经济发展做出自己的贡献。 [11:09]
[吴耀宙]:我认为去国外投资，需要有一个过程。就是我们刚才讲的必须要掌握当地的这些市场经济的信息，这个过程好像跟一对年轻小伙子和小姑娘一样，在结婚之前必须要有一个过程。第一个先认识，第二个是做朋友，然后再谈结婚。在海外投资也需要有这么一个过程，你先去了解当地的法律法规，还有当地税收的百分比，你在当地有什么税、什么税，需要了解这些情况之后，还是要经过当地的商会，我是巴西中国贸易促进会的会长，我们作为海外的华侨，非常愿意为国内的企业家“走出去”的这条路起桥梁和纽带作用。任何企业家愿意到巴西发展的话，我认为巴西是一个非常谦和的国家，同时又是“金砖四国”之一，也是一个资源大国，今后发展的趋势肯定跟中国发展的前景是差不多的，资源非常的丰富。任何企业愿意去发展的话，我们的商会都愿意为他们做这个纽带和桥梁作用。 [11:11]
[戴华东]:我说的基本上跟孙大使的一样。你在国外投资，首先你自己的定位要明确，就是你的优势在什么地方。当你碰到这种困难的时候，因为我们在那里投资这个不可避免的会出现竞争，在你遇到竞争和困难的时候，我们必须有一个思想准备。就是怎么样避免跟他们发生冲突，避免不应该发生的冲突，我们必须要理解当地的游戏规则，我们也要学会当地的游戏规则，这样我们也会取得成功。 [11:12]
[主持人]:感谢三位嘉宾参与“委员讲堂”，与我们共同探讨了海外创业的新形势，更感谢三位嘉宾给我们提供了如此好的建议。我们今后的“委员讲堂”会请到更多的委员跟大家分享更多的话题。我们今天的委员讲堂就到这里，下期再会！ [11:12]
